正式重啟的家居建材展會(huì) 是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

發(fā)布時(shí)間：2020-08-19

近日，國(guó)務(wù)院應(yīng)對(duì)疫情聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制印發(fā)《關(guān)于做好新冠肺炎疫情常態(tài)化防控工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確“可舉辦各類(lèi)必要的會(huì)議、會(huì)展活動(dòng)”之后，從國(guó)家到地方，從政策引導(dǎo)到執(zhí)行落實(shí)，受疫情影響被按下“暫停鍵”的各家居建材展會(huì)正式按下“恢復(fù)鍵”，正式重啟啦!

目前，2020成都國(guó)際家具展展期待定，而中國(guó)建博會(huì)(上海)、R+T&HD+Asia亞洲門(mén)窗遮陽(yáng)展及亞洲家居裝飾展、中國(guó)(廣州)定制家居展覽會(huì)、上海國(guó)際廚衛(wèi)展已明確公布延期至2021年開(kāi)展。

上半年展會(huì)推遲延期，下半年展會(huì)也即將開(kāi)啟。那么下半年展對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)呢？

展會(huì)延期不僅僅是時(shí)間推后的問(wèn)題。整體來(lái)看，家具行業(yè)展會(huì)集中在每年春季的3、4月和秋季的9月，其中歐洲又以春季更盛，國(guó)內(nèi)兩大時(shí)段則勢(shì)均力敵，這是由行業(yè)的基本運(yùn)行規(guī)律所決定。

一個(gè)明顯的表現(xiàn)即12月底有歐洲的圣誕節(jié)，1、2月又遇上中國(guó)的春節(jié)，這類(lèi)節(jié)日期間約有一個(gè)月的時(shí)間行業(yè)處在休整狀態(tài)，企業(yè)多會(huì)在節(jié)后開(kāi)始著手新一年度計(jì)劃，因此3、4月成了適于發(fā)布新品的時(shí)段，此時(shí)企業(yè)通過(guò)參展產(chǎn)品洽談合作，意向達(dá)成后可為市場(chǎng)留出充足周期，確保日后順利進(jìn)行量產(chǎn)、銷(xiāo)售。

因此今年展會(huì)延期，表面上是活動(dòng)滯后幾個(gè)月，影響的卻是行業(yè)后續(xù)一年的運(yùn)轉(zhuǎn)。雖然今年春季展會(huì)推遲，但不少企業(yè)選擇在線上直播進(jìn)行新品發(fā)布以及招商，不過(guò)就線上直播體驗(yàn)來(lái)看，“直播更多是疫情之下的權(quán)宜之計(jì)”。

逛過(guò)展覽的人大多都有這樣一種體驗(yàn)：潮流產(chǎn)品、前沿資訊在同一空間匯聚，下一個(gè)展位、盡頭的轉(zhuǎn)角可能就會(huì)碰上眼前一亮的新鮮體驗(yàn)。對(duì)于B端的參展商來(lái)說(shuō)，這種新鮮感則意味著潛在的合作機(jī)遇。但當(dāng)把這一切搬到二維的屏幕中，商家之間可能產(chǎn)生的關(guān)注和聯(lián)絡(luò)也被切斷了。

在展覽中尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，靠的是決策者之間面對(duì)面交流、團(tuán)隊(duì)之間結(jié)合碰撞、人與物之間觸摸體驗(yàn)引起的綜合反應(yīng)。經(jīng)營(yíng)者信任的建立、雙方工作人員的質(zhì)素、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)乃至團(tuán)隊(duì)管理水平都需要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)接觸來(lái)感知，并且線下的溝通、談判不可或缺，僅靠電話、視頻遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)成意向。

商業(yè)合作與網(wǎng)購(gòu)不同，合作方的實(shí)力往往影響一家企業(yè)后續(xù)一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，個(gè)中風(fēng)險(xiǎn)絕非消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品可以比擬，直播帶貨的邏輯和效率自然也不適用于展會(huì)。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，下半年展會(huì)即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，要好好把握住機(jī)會(huì)。

來(lái)源：樂(lè)品良購(gòu)網(wǎng)